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一物一码技术革了快消品传统促销的命
来源:    发布时间:2018-1-6 14:04:12   浏览

一物一码技术革了快消品传统促销的命据国际市场调研机构尼尔森报告,中国二季度快消品销售额增速预计为4.7%,环比下降1个百分点,较去年同期8.5%的增速下降3.8个百分点,整个中国的快消品市场,正面临有史以来最冷的寒冬。
目前这样的情况,最主要的原因有两个:一是中国也开始受全球经济低迷的影响导致市场萎缩;二是消费者的消费习惯和消费理念正在发生变化,但快消品企业并没有跟上这种变化。经济走势是企业无法控制的,但是适应新的消费习惯和消费理念,却可以主动把控,谁能掌握新的消费习惯和消费理念,谁就能率先走出困境。

2014年移动互联网的崛起,彻底改变了消费者的习惯和理念,也让快消品企业陷入了两难的境界:一方面是传统的线下渠道已经非常成熟,不可能舍弃;另一方面是移动化联网是大势所趋,也不得不重视。每个企业都想有一个既能发挥传统线下渠道的覆盖能力又能搭上移动互联网顺风车的方案,但传统的促销手段却无法做到兼顾。

李克强总理在2015年政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。该说法一经提出,立刻激起千层浪,如腾讯不断加强微信端的沟通功能、扫码互动和用户体验突飞猛进;阿里巴巴重提“满天星”计划;各平台推出“一物一码”智能促销大数据服务平台;洽洽、康师傅等快消品巨头纷纷联手个平台系统试水“一物一码”促销技术,很快在整个快消品行业内掀起了一股促销扫码的革命浪潮。

一物一码,顾名思义就是给每个商品都赋上唯一的二维码,承载着独一无二的信息。它给传统快消品行业带来了一场关于促销上的革命,总结起来,可以用“促销分离”来形容。
所谓促销分离,并不是销售的时候不做促销,而是销售依然依靠传统线下渠道以及电商、微商等多平台进行,促销则单独拎一个系统出来做,其与传统的促销比起来,有着颠覆式的革新。

首先,是促销流程上。一物一码完全摒弃了传统促销中商品投放市场以后的线下执行环节,消费者拿到商品之后扫码就能完成促销活动。不仅节省了传统方式中的人力物力成本,还让消费者体验更方便、快捷。同时,线上的礼品灵活多变,有微信红包、手机话费,也有虚拟卡券、CDKEY兑换码、实物商品等,并可以针对不同的受众、时间、区域进行调整。比如腾讯、三大运营商以及京东都有战略合作,红包话费即时到账,实物商品送货上门。

其次,是促销效益上。因为消费者体验大幅度提升,一物一码的销量提升效果与传统促销有着天壤之别,市场占有率明显提高。除此之外,通过扫码统计监控商品流向,窜货和截留信息一目了然。同时还能收集到消费者的相关信息,消费历史、区域分布、消费习惯尽在掌握,可以轻松实现精准的针对性营销,提升复购率。

在当下的市场环境,对快消品企业来说,促销是拉动销量最直接也是最有效的方式,在促销中把握先机,就能快速扩大市场占有率。相反,如果后知后觉,后果不仅仅是错失良机,更大的可能是直接被市场抛弃。“一物一码”引领的促销革命浪潮已经袭来,也是快消品企业做出选择的时候了。

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